商业照明“四化”趋势凸显，带动中高端COB光源市场起量
对于未来商业照明的需求趋势，西顿照明常务副总经理陈实总结，主要是四个化，一是小型化(有利于美化空间)；二是线性化(造型的多样化)；三是智能化(方便不同的时间、功能等来控制灯具的色温、效率)；四是模块化(光源+电器组合)。
区别于通用消费类照明市场，商业照明因其整合渠道资源、产品品质、创新设计等多种竞争因素，而成为LED照明应用市场中一块特殊市场。
尽管，商业照明的市场规模远不及通用照明市场，但其相对高的产品溢价能力和B2B的商业模式，成为了LED照明企业在价格战漩涡中寻求突破的切入点。
尤其是传统照明时代，光源电器都被飞利浦等国际大厂占据份额，中国企业的发展空间并不是很大。但是进入LED时代，光源与电源，可以由我们自主的去发挥，带动发展空间呈现几何数量的增长。而更精准的设计，令企业产品在市场推广上有了更好的空间。
高工产研LED研究院(GGII)统计数据显示，2016年中国LED商业照明市场规模将达358亿元，占LED照明应用市场总体规模的10%左右。
不管是自身的渗透率亦或是在总体的占比都相对较低，尤其是在通用市场呈日趋饱和之势，LED商业照明市场就更显诱人。
同时，商业客户对照明的需求也在发生变化。
“提升人的体验”，这几乎是未来所有商业的出发点和归宿点。如今的LED商业照明，已不再是传统意义上的将商业场所照亮，除了功能性照明，更需要借助灯光来突出或提升商业场所的产品或者企业文化内涵，借助灯光来提高购物体验，刺激消费。
商业照明生态核心并非价格
早期，大多数LED企业往往是重产品而轻服务，随着照明行业的不断发展，LED企业才逐步开始考虑，照明效果是否恰当地塑造了空间形态、照明数量与质量是否有效地配合了作业功能、灯光是否对消费者生理和心理产生积极影响等问题。
现阶段商业照明行业已经进入以服务为导向的全新发展阶段，各家企业通过满足客户的需求，不断提升各项技能与服务意识，营造专业的品牌价值。使得商业照明的服务属性开始浮现。
这种服务贯穿售前、售中和售后整个过程，包括前期在系统设计方面为市场和客户的需求提供个性化服务，中期生产制造、物流配送、技术指导，后期快速响应、维修保养等。
“商业照明项目，不只是简单的出售灯具，而需要精细的、周全的专业度，这种专业就包括对灯光的设计、灯具外观设计、以及与工程项目方设计理念的对接与沟通等等。” 嘉美时代照明总经理周水明透露。
商业照明未来的核心需求是满足人的需求，提供品类齐全、高效优质的产品和一站式服务，不是每一个厂家都能做到的。
其在国内外的市场需求差异不大(运作模式几乎相同)，主要看产品本身的销售渠道，唯一的不同，可能在产品属性上，因为针对于不同的目标市场，消费者的对于产品的材质、结构可能存在审美差异性。
曼佳美(中国)照明电器总经理关仲文认为，“除了出色的照明设计和优秀的光源产品，更应重视客户的体验，提升自己的服务质量。”
在目前的商业照明细分应用市场，商业地产和酒店照明无疑是两大细分市场。
今年初，在北京举行的第十三届中国地产年度风云榜系列论坛中国房地产绿色采购创新发展品牌峰会中，三雄·极光获得了中国房地产部品供应商采购首选品牌。
三雄·极光在建筑类照明领域，有着其他企业无法比拟的优势，这源自于其扎根多年的强大线下渠道网络，又一次印证了“渠道为王”那句话。
据三雄·极光相关人员表示，公司优势主要体现在四个方面，第一，在于品牌的认知度；第二，在项目的进行中，安排专业的照明设计师从前期跟进参与其中，方便与客户进行良性沟通；第三，从产品本身出发，为客户提供定制化的服务；第四，我们有完善的服务体系，为客户解决后顾之忧。
今年底，三雄·极光在全国一二线城市新建专卖店5000余家，另外，几万个销售终端门店构建了强大线下渠道网络，潜移默化的影响着用户的购买习惯。
而在酒店照明市场，LED渗透率也证明了市场接受度已经非常高。
据了解，雷士所做的酒店照明设计中，LED照明灯具的使用比例已达到90%以上。
提到酒店照明，另外一个不得不说的国内企业是西顿。西顿号称是“全球五星级酒店灯光提供商”，是国内较早涉足商业照明酒店领域的企业之一，酒店照明产品正是西顿的拳头产品。
西顿照明常务副总经理陈实透露，“在2009年-2012年，由于西顿持续投入和推广产品，2012年就做到了酒店细分领域的第一；2013-2015年在店铺和工装领域也有较大的突破。除了巩固自身在酒店照明领域的地位之外，西顿也开始逐步发力博物馆及商业领域。”
商业照明“四化”趋势带动中高端COB市场起量
对产品应用领域进行细分，根据特定的细分领域，创造相应最佳的光色，以实现最好的光照效果。这也是商业照明厂商目前日趋广泛的意识。
如应用于服装店、面包店和生鲜店的LED灯，由于被照物属性不一样，就需要精准地制定出最佳光照效果的灯光，使商品更具吸引力，刺激客户的购买欲。
下游市场需求的变化，也在带动中游光源提供商对产品的高端化研发趋势。
GGII调研数据显示，到2017年，COB会占到LED照明封装领域产值的15%左右，在商业照明领域拥有很大的市场。而COB经过近6年的发展，自身优势也越来越突出。
众所周知，商业照明对LED产品的光色要求越来越高。不仅要求高CRI进行色彩还原，还要求高GAI表达鲜明色彩。同时需要针对不同的商照场景采取不同的光色来达到更好的效果。
近日，立洋股份新推出了4款陶瓷COB光源：分别为1313系列、1919系列、2024系列及2828系列，功率涵盖3W至55W，可满足各种室内商业照明灯具的设计要求，且显指大于90。
在其光照下的应用产品色彩饱满、表现力强、大大促成了成交量提升，产品在初期销售就已经获得了市场的广泛认可，该系列产品可应用于高端服装照明、酒店照明、装饰照明、生鲜食品照明等领域。
一直追求创新及突破的晶科电子不断在技术上优化COB性能，今年年初也推出了几款极具竞争力的针对商业照明应用的陶瓷COB产品。
与以往COB产品最为不同的是，COB+光源去掉了传统的AC-DC开关电源，没有电解电容、变压器等传统元件，所以光源效率高，且能解决电源寿命不足的短板，延长光源的使用寿命。
此外，该模组光源也采用了陶瓷基板，散热性能好，并且耐高压，可以通过严苛的欧规高压测试。
中昊光电是一家专注于研发生产高品质COB集成光源的厂商，在总经理王孟源看来，COB光源的优势并不仅仅在于能更好地解决光效问题，更可解决光效与显指、光效与光衰之间的矛盾。
中昊光电自从2012年推出生鲜系列COB以来，得到客户的一致认可，经过市场调研以及客户的使用反馈，不断对产品进行升级，今年也推出了最新一代生鲜系列COB光源。
作为主推的肉类光源，新一代的产品将色温定为3000K，解决了光色发红，甚至连白肉都能照成红肉的“假”光问题。
中昊3000K肉类灯COB光源，特别针对红色光谱部分做了补足，显示红色光谱的能力得到了大大的提升，同时均衡其它光谱，让光源发散出来的光色非常自然，特别对绿色光谱也做了些补偿。
相比通用照明市场，商业照明产品本身的成本压力相对较小也是上游光源高端化的有利条件之一。
陈实表示，运用于商业照明最广泛的灯具是筒灯和射灯，就射灯而言，由于它的需求相对于筒灯会集中许多，所以价格下降明显，而筒灯的应用相对分散，价格变化不太明显。
目前，成本的控制是大家都关注的问题，生产什么样的产品、怎么去生产这其中成本如何来控制就是大学问了。
在陈实看来，目前光源成本在整个灯具的比例不大，而与之相协调的散热器、驱动电源和配光器的技术升级变得越来越重要，成为成本控制的主要原因。
对于未来商业照明的需求趋势，陈实总结，主要是四个化，一是小型化(有利于美化空间)；二是线性化(造型的多样化)；三是智能化(方便不同的时间、功能等来控制灯具的色温、效率)；四是模块化(光源+电器组合)。
COB目前主要是走纵深细化、定制化路线，尤其是中高端产品未来会以高端商业照明应用为主。
晶科电子相关负责人表示，未来将从三方面优化COB产品，“一是2016年Q4 COB亮度相对于2016年Q1提升10%；二是实现2步色容差出货；三是今年第四季度将实现170lm/W COB光源的量产。”
COB目前主要是走纵深细化、定制化路线，以高端商业照明应用为主。这和商业照明企业的市场拓展思路基本上是一致的。
“目前，我们已经在北上广深等地寻找到大的地产商、户外景观亮化、博物馆等合作方，商业照明未来一定是往定制的方向走。”周水明坦言。
对于从多元化向细分化发展，一方面有利于产品营销，另一方面则有利于实现单一产品的量产。