中山LED照明行业演绎“丧尸行” 中小企业如何突围

在宏观经济大环境欠佳的背景下，LED照明行业分化已经成为行业共识。

从目前已经公布三季报的上市公司业绩表现来看，总体维持稳定的增长态势。LED企业的生存境遇正发生两极分化，从总体上看，规模较大的中大型企业生存状况良好，但一些规模较小的中小微企业经营出现较大困难，而一些微型企业则在市场竞争中倒闭。

不少LED中小企业甚至认为，行业目前发展到了“最为困难”的时期。过去依靠出口为生的中小企业更是体会到，今年以来LED照明出口市场竞争也日益激烈。

实际上，2015年以来，LED行业经历产品同质化大背景下的价格战竞争，行业处于剧烈的洗牌周期。

这两年，以中小照明企业为主的中山市场也受到大环境的影响，处于疲软状态。当地的大企业产品价格也在不断下降，因其品牌在早期已经形成，当价格不相上下的时候，大家就会更相信品牌、实力及企业的综合实力。

“现在到了这样一个阶段，中山其实有很大一部分企业，不具备竞争力，并不是说他价格不够低，而是在于他们的品牌优势欠佳。” 业内人土认为，由于产品在早期可能是以牺牲品质为代价，所以现在就需要面临客户的不信任危机。

如此情形，中山屡见不鲜，死掉的这些企业，最后恶性循环导致中山整个市场不景气。

      出口量在增大 利润却在变小

中山古镇是全国乃至全球主要的灯饰生产和销售基地。据不完全统计，每年大约有320万人次各地采购商来到古镇。

据广东省经信部门统计，目前以古镇镇为中心，已形成覆盖周边三市十一镇区年销售超千亿元的灯饰产业集群，而在中国照明电器协会年度报告中，古镇灯饰占全国灯饰照明行业70%份额。

但这几年的市场形势却并不乐观。尽管上半年LED中上游产品出现涨价趋势，但背后却是订单转移至大厂。而中小企业则处于比较尴尬的境地，直接影响就是毛利率的下降。

“我们产品90%出口，其中80%出口巴西，今年的出口量相比往年增长40%，利润率却在降低。”谈及今年的出口形势，中山市弘森照明有限公司总经理李建平提到。

统计数据显示，2016年1-5月，中国照明产品出口额达150亿美元，同比下降10%，其中LED照明产品出口额达62亿美元，同比仅增长1.7%。

增收不增利的变化，也在倒逼中小企业做出产品策略的调整。

卓耐普营销总监邹纯江坦言，“今年从整个LED行业来看，整体市场需求下滑幅度大概在20%至30%，但就AC模组而言，整体却逆势而上，而且今年AC模组的销量相比往年同比上涨，就目前涨幅至少会超过50%。”

谈及利润下降的原因，主营小功率驱动电源的张飞电源相关负责人认为，目前LED低端产能严重供过于求，并且市场竞争异常激烈。一些企业为了拉到客户都开始拼服务、拼货款周期、拼价格、拼最低利润，因为利润很低所以造成账面资金周转不多。

另外，就是拼货款周期，有的欠款可能长达半年，或者更久，这样一来就有可能导致公司资金链断裂，使企业陷入万劫不复之地，如果无雄厚资本实力的企业，存活下来很难。

达宁飞总经理胡宁表示，“中山照明市场的情况，这两年相对疲软，大家都在选择低价位的产品，形成了一种风气。”

但对于一些大企业来说，却是另外一番境地。尤其是中高端需求的持续增长，带来的产能瓶颈和价格上涨。

木林森、国星、鸿利、晶台等中国LED封装领军企业仍处于持续产能扩张阶段。

在鸿利智汇副总经理王高阳看来，产能扩张主要体现在三个方面。第一，市场需求数量增多；第二，下游的订单集中化趋势造成可选择匹配产能的封装厂不多；第三，规模化品质性价比优势更为明显。

鸿利智汇副总经理王高阳表示，“就封装市场来看，预计未来需求量会上涨20%，而整体的价格会下降5%，降幅将逐步收窄。”

      PCB等原材料涨价传导下游企业利润压缩

近些年不断上涨的原材料、土地、房租、劳动力、物流等成本，让不少竞争力弱小的中小企业被淘汰出局。

尤其是上半年原材料、芯片、灯珠的价格出现一轮上涨行情，这让很多原本价格已经临近成本红线的企业非常难受。

李建平表示，“今年材料也在涨价，特别是PCB板上涨30%，此次板材涨价的源头主要是上游原物料，预计还会持续一段时间，企业压力非常大。”

“对于下游客户群体来说，板材涨价会导致下游厂商成本上涨。”主营PCB的中信华集团执行董事丁会响表示。

以新三板挂牌LED中小照明企业为例，上半年75家挂牌LED照明应用企业营收同比增长的有55家，平均增速接近60%；但净利同比下滑企业仍有35家，占比近五成，平均净利更是下滑超过150%。

但对于大型企业来说，规模优势和成本控制能力则抵消了原材料上涨带来的不利因素。

科谷电源总经理王才祥表示，“虽然基板材料价格上涨，导致我们成本增加，但是作为电源厂商我们不会涨价。接下来，我们就会在管理生产、设计方案、企业经营等方面进行优化，缓解涨价的压力。”

阳光照明也表示，2016年照明产品的总体价格下降幅度比去年上半年要小，大概降价20-30%，未来2年价格应该还有下降空间，但是降幅会趋缓。

从目前已经公布三季报的情况来看，佛山照明、欧普照明等规模大厂，前三季度业绩表现也均呈现快速增长趋势。

欧普照明三季报显示，实现营业收入36.31亿元，同比增长20.23%。佛山照明预计，今年前三季度公司实现营业总收入25.75亿元，上年同期实现22.32亿元，同比上年增长15.35%；净利润为2.80亿元，同比上年增长281.43%。

      获得重生 企业应重视产品附加值

附加值，无疑意味着企业需要建立起自己的核心竞争力。

现在的消费者需要的是有差异化和性价比高的产品，中山古镇灯饰企业只有产品和品牌两手抓，才能在不利环境里突围。

“把产品做好之外，我们还在加强品牌的推广，提升品牌效应，增加产品附加值。”张飞电源总经理杨东表示。

早期，大多数中小LED企业往往是重产品而轻服务，随着照明行业的不断发展，LED企业才逐步开始考虑，照明效果是否恰当地塑造了空间形态、照明数量与质量是否有效地配合了作业功能、灯光是否对消费者生理和心理产生积极影响等问题。

现阶段照明行业已经进入以服务为导向的全新发展阶段，各家企业通过满足客户的需求，不断提升各项技能与服务意识，营造专业的品牌价值。

“商业照明项目，不只是简单的出售灯具，而需要精细的、周全的专业度，这种专业就包括对灯光的设计、灯具外观设计、以及与工程项目方设计理念的对接与沟通等等。” 嘉美时代照明总经理周水明透露。

“我们在产品设计领域上一直是业内领先，针对不同地区的市场需求，聘用专业团队进行差异化产品设计。”业内人士表明。

据三雄极光相关人员表示，公司优势主要体现在四个方面，第一，在于品牌的认知度；第二，在项目的进行中，安排专业的照明设计师从前期跟进参与其中，方便与客户进行良性沟通；第三，从产品本身出发，为客户提供定制化的服务；第四，我们有完善的服务体系，为客户解决后顾之忧。

为了走出行业的恶性循环，塑造品牌影响力至关重要，优秀企业要想走出去，首先要做好知识产权和专利的建设和保护。

提升企业自主知识产权保护能力和侵权风险防范水平，也是中山在知识产权保护领域的重点工作。

据中山市科技局副局长吴坤满介绍，2015年全市专利侵权共立案423宗，是2014年立案量的2倍，位于全省第一，约占全省专利侵权纠纷案件的25%，办结438宗，结案率103%(含旧案)。

此外，全市出动检查人员1638人次，检查各类灯饰门市、工厂423家次，其中成功调解301宗，调解成功率达68.72%，调解终结137宗，涉及赔偿金额83.44万元，共计有169家涉嫌侵权企业经查处将被控产品下架；中心调解不成移送法院处理32宗，119宗案件进行司法确认。

知识产权执法维权效率的大幅提升，有效降低了企业的维权成本，企业运用专利制度合法保护自身权益的能力大大提高。2011年至2015年，古镇专利申请量共23261件，每年均以两位数增长。

对于古镇未来的发展，把灯饰行业的产业链捋顺，淘汰落后产能，扶持有规模、有特殊的中小企业。只有这样，古镇的灯饰行业才能走得好，走得远。